伸びる会社知っている。行き当たりバッタリ営業の危険性とITの可能性を。
そして中小企業や個人商店こそITを活用しなけれならないと言うことを。
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中小企業・個人商店の
安売りは大変危険です!
カンチガイ
から逃れるには以下の3つを意識することです。
●規模によってやり方が変わります。
●目的によって方法が変わります。
●戦略によって戦術が変わります。
ここで折角、この『
営業戦略
構築サイト アズモード』のホームページにお越し頂いたあなたのために
ヒント
をご紹介します。
デフレ
価格破壊
でいうとマクドナルド・吉野家・ガストなど外食産業が注目を浴びました。
このトレンドによって『外食=値下げ』の図式ができあがりましたが、そのトレンドのなかで
値上げ
をしている業種があります。
ラーメン
です。
この庶民の食べ物の
単価
はダンダンと上がっています。
今や普通の醤油ラーメン一杯800円も珍しくありません。
街角の薬局、酒屋、八百屋が潰れたり転業して、コンビニやチェーンストアになっていくなかで
ラーメン
は
個店率(個人商店などの小規模店の割合)
がなんと90%と、チェーン店の割合が極端に少ない業種なのです。
つまり、ラーメン業界は
大企業
と同じやり方をしなくても生き残っていけるということを証明しているのです。
中小企業や個人商店はこの
ラーメン業界
のやり方、デフレ下で
値上げ
が可能になった理由や
営業戦略
を検討してみてはいかがでしょうか?
最近では、日高屋や幸楽などのチェーン店の進出も目覚ましいものがあり
デフレ
は進行していますが、それでも
こだわり
の高額ラーメンに長蛇の列ができています。
すぐに食べられる390円のラーメンがあっても、1時間並んで1,000円のラーメンを食べるお客さんがいる。
このことが中小企業や個人商店の
営業戦略
のポイントになるのです。
>>営業戦略特製レポートへ。
有限会社 アズモード 代表
マーケティングプロデューサー 宮脇 睦
(みやわき あつし)
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