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□ダイエー大躍進時代の戦略
たしかに
見るは大丸、買うはダイエー
とダイエーは安売り販売で
主婦の味方ダイエー
を切り口に大企業に成長しましたので、安売りを戦略と勘違いしやすいのですがダイエーは
安売り
が戦略ではありませんでした。
ダイエーのとった戦略は
流通革命
です。それまで誰も手をつけなかった、問屋、仲買などの流通マージンをカットする仕組み作りこそ、ダイエーの勝利の方程式だったのです。そしてその結果
主婦の味方ダイエー
が誕生したのです。
安売りをしよういうだけでしたら、アッという間に大手に潰されていたでしょう。安売りだけでは誰でもカンタンに真似ができるからです。そこを仕入れから工夫することにより、圧倒的な競争力を身につけたのです。
先行者優位はどの業界でも同じです。ダイエーはこのスタートダッシュにより大企業にまで成長したのです。
この話しをすると必ずこういう方が表れます。
仕入れを工夫しようにもやりようがない
と。
しかし、このダイエーの話しは仕入れを工夫しろということではありません。
誰も手をつけなかったことに手をつけたから、
安売り
を
戦略
としてできたということなのです。
そして戦略とは成功した後には
あ〜私でもできたのに
と思うようなシンプルなものがほとんどなのです。
□安売りの危険性について□
有限会社 アズモード 代表
マーケティングプロデューサー 宮脇 睦
(みやわき あつし)
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