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伸びる会社は知っている −>第25号エスキモーに氷を売る
中小企業・個人商店、ITフルパワー活用方法を紹介するFAXマガジンです。
※アズモード社のクライアント向けに、FAXマガジンで配信しているものを再掲載しております。

■第25号エスキモーに氷を売る

インターネットは道具です。そしてこの道具はその価値と使い方を正しく利用すると今までの常識を覆す結果をもたらします。

2005年2月5日(土)発行号
目次♪

 1:伸びる会社は知っている!
   インターネット活用法、最新事例
   エスキモーに氷を売る

 2:実践テクニック編!
   伸びるホームページはここが違う。
 3:オススメ情報

それでは始まりです!!!

1:伸びる会社は知っている!〜エスキモーに氷を売る〜

「中国人にポルトガル語で話しかける」・・・最近、お気に入りのフレーズなんですがホームページに限らず、チラシ広告なんかでもよく見かける光景です。

携帯電話や家電のチラシで「これだけ機能がついてこの価格」という「スペック羅列型」がそれです。

チラシを見る消費者が知りたいのは「その商品で何ができるか?」であってスペックを並べられてもよく分からないのです。

ところが殆どの企業がこの矛盾に気づいておらず、このギャップが埋められないまま、価格訴求や商品点数で紙面を埋めたり、「どうでしょ?お洒落でしょ?」というお芸術風なレイアウトで自己満足に陥ったりするのです。

どうしてこうなるかというと広告屋さんや印刷屋さんの多くは、「次の注文を取る」のがビジネスモデルで、お客さんの商品を売るプロではないことと、企業側の担当者は「自分の分かる基準」でしか判断しないからです。

それは「商品のプロ」であるが故のジレンマともいえ、スペックや価格に比重が置かれてしまうのです。

一方、対極にあるものが「ジャパネットたかた」さんをはじめとしたテレビショッピングです。

テレビショッピングでは「こうやって使うとこんなコトもでき、こんな良いことがあります!」と非常に丁寧に教えてくれ、視点は常に「消費者側」から見ています。

また、パナソニックのデジタルビデオカメラ「3CCD愛情サイズ」のCMも素晴らしく、入園から運動会、最新作では卒園式と幼稚園児イベントにフォーカスすることにより、園児の関係者にはとてつもない強力なメッセージを送ることに成功しているのです。

子供のいない私にとっては、何も共感するところのないCMですがそれで良いのです。それは、「3CCD愛情サイズ」がポルトガル語を操るとした場合、私は中国人だからです。

そこで「3CCD愛情サイズ」はポルトガル人を探して、話しかける戦術にでたということです。分からない人にものを買わせるより、分かる人を探して売る方がラクなのです。

「エスキモーに氷を売る」という言葉もありますが、どうせ売るなら常夏のリゾートのビーチや、夏の甲子園で売る方が遙かにカンタンですよね。 それでは分かる人をどう捜すか?

実はこれが、ホームページでもメルマガでもブログでも重要なポイントとなりますし「接点」作りの鍵なのです。この鍵がなければ、例え毎日ブログを更新したとしても、効果の薄いものになってしまいます。

それでは次号より、いよいよこの核心に迫っていきます。

<つづく>
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2:実践テクニック編!〜伸びるホームページはここが違う。〜

近頃は中高生から「資格」を取る傾向にあるようですね。

確かに技術やノウハウを習得する為のモチベーションとしては最適ですし、その後の履歴書の穴埋めにはもってこいです。

日本人って「資格」を無条件に信じるところがありますしね。しかし、ホームページの世界ではいまだに明確な資格は存在しません。

関連する資格としてはITC(ITコーディネーター)というものがありますが、これはIT技術を経営に活かすためのサポートがメインで、当然その一部にはホームページも含まれますが「ホームページ屋さん」ではありません。

また、情報処理系の資格も沢山ありますが、あれは「技術屋さん」に必要な技術の証明でしかありません。

ちなみに今でも元気に稼働しているファミリーマートのレジの「東京電力支払い」や「NTT料金の支払い」の処理は、無資格者の私、宮脇がプログラムしたものです。セブンイレブンも同じ中身を積んでいるはずですので、そちらもそうかも知れません。

確かに高度なCGIやショッピングモールの構築のレベルになると、資格保持者やコーディネーターの力が必要になってきますが、中小企業や個人商店のホームページデビューの仕事では役不足です(※役不足は力が足りないという意味で使われることが増えてますが、役者の力量より低い配役の時に使う言葉です。)。

それでは明確な資格もないのに何を基準で選べば良いのかとなりますが、一つだけ分かりやすい明確な基準が存在するのです。

<つづく>
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3:オススメ情報

■ホームページを作る方は必携です。
初心者から初級者にステップアップする際には絶対に必要になります。
http://www.as-mode.com/check.cgi?Code=4798002208

■本の通販ならアマゾンどっとこむ、最速当日届きました(笑)。
http://www.as-mode.com/check.cgi なぜ?私がアマゾンをオススメするのか?の体験記です。
http://www.as-mode.com/iyashi.html

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