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伸びる会社は知っています。ホームページ制作業者の選び方、ブログの活用法を。伸びてる会社はもう取り組んでいます。

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伸びる会社は知っている −>第27号夢物語の理想のお客様。
中小企業・個人商店、ITフルパワー活用方法を紹介するFAXマガジンです。
※アズモード社のクライアント向けに、FAXマガジンで配信しているものを再掲載しております。

■第27号夢物語の理想のお客様。

インターネットは道具です。そしてこの道具はその価値と使い方を正しく利用すると今までの常識を覆す結果をもたらします。

2005年2月19日(土)発行号
目次♪

 1:伸びる会社は知っている!
   インターネット活用法、最新事例
   夢物語の理想のお客様。

 2:実践テクニック編!
   伸びるホームページはここが違う。
 3:オススメ情報

それでは始まりです!!!

1:伸びる会社は知っている!〜夢物語の理想のお客様。〜

昨日、今年の4月より施行される「個人情報保護法」の勉強会に行って来ました。

今、立ち上げ中の「足立生活どっとこむ」では「活きた足立区情報」をコンセプトにしておりますので、その仕組み上個人情報を取り扱う必要性があったため参加したのですが・・・なるほど。

でるぞでるぞのオバケが恐いように、出るまで(施行)が一番、大騒ぎするんですね。この話はまたいずれ。法律家ではないので雑談程度に触れたいと思います。

さて、お客さんを創るというのは実はホームページに限ったことではなく、全ての営業戦略で重要になります。そして「作る」ではなく「創る」がポイントです。

「創る」とは「創造」の創るで、ホームページや営業戦略はお客様を創り出すことから始めるのです。

あまり好きではないのですが、難しい言葉で言うと「顧客ターゲットの選定(絞り込み)」です。

が、この「ターゲット」という表現が曲者なのです。

「ターゲット」とは目標や対象のことを指しますが、最初からターゲットが分かっていたら、答えは出ているといっても良いでしょう。

例えば携帯電話のTu−kaでは高齢者を顧客ターゲットと定めて「シンプル」を武器に、ピンポイントで純増数を上積みしています。

それではドコモやauといった他の携帯電話会社は何故、ここに手を出さなかったのでしょうか?実は、ドコモはらくらくフォンシリーズという同種の商品をだしていましたが、結局「ターゲット」が絞り込めなかったため、「取りこぼした市場」となりました。

これは弱小Tu−kaと巨人ドコモですので事情は違いますが、ターゲットの選定がいかに大事で、それでいて難しいかを物語る好例ではないでしょうか?

また、選んだり絞り込むためには元になるデータの信憑性が重要になります。

統計学的な物言いをすると「信頼できる分母」のことです。しかし「信頼できる分母」を集めるには結構なコストが掛かります。また、取捨選択の場合、意見の拡散が起こり易くそのことが沢山の船頭を産み出し、船は山に登りっぱなしとなります。

そこで、私はお客さんを創ることをお薦めするのです。創り出すのは「理想の客」です。

「あ〜こんなお客さんがいたらその人のために最大のサービスをしてあげられるのに。」

という夢物語の理想のお客様を想像して創造するとホームページの方向性も原稿作りもカンタンになるのです。

<つづく>
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2:実践テクニック編!〜伸びるホームページはここが違う。〜

前号よりテスト版として私の発行しているメルマガ「マスコミでは言えないこと」の読者様向けに、このFAXマガジンのメルマガ版をテスト配信したのですが、さすがメルマガですね。

すぐにご感想を頂きました。

この発信→感想のスピード感を味わうとネット社会のポテンシャルを痛感させられます。本当にありがとうございます。

この読者の方は「原稿づくり」で壁にあたっているとのことなんですが、この相談はホームページからのご質問でも多いものです。

それというのも殆どの方が「本業」においては「プロフェッショナル」であっても、原稿作りでもデザインでも「素人さん」だからです。

だから、手前味噌ですが当社ではお客さんに「原稿作り」は極力させない方法をとっております。

モチロン、ご自分で作りたいと言う方には作っていただきますが、方向性の検討や「原稿の原稿の作り方」なんかはレクチャーしております。

「文章力」が基準と言うからにはそれぐらいはしておかないと「嘘つき」といわれますからね。

さて、それでは「文章力」の評価方法ですが実にシンプルです。

それはできあがった文章を読んで「自分の言いたかったこと」が、

「自分に分かるか」

をみれば良いのです。

つまりどれだけアナタの「メッセージ」が伝わってくるかと言うことです。

企業ホームページは広告と店舗が融合した企業の代弁者です。

だからこそ「文章力」という「表現力」は重要な価値となるのです。

それに、できあがった原稿をつなぎ合わせるだけならイマドキ小学生でもできますから。

<つづく>
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3:オススメ情報

■ホームページを作る方は必携です。
初心者から初級者にステップアップする際には絶対に必要になります。
http://www.as-mode.com/check.cgi?Code=4798002208

■本の通販ならアマゾンどっとこむ、最速当日届きました(笑)。
http://www.as-mode.com/check.cgi なぜ?私がアマゾンをオススメするのか?の体験記です。
http://www.as-mode.com/iyashi.html

■ハードディスク丸ごとバックアップ小ネタとファイル整理について
http://www.as-mode.com/recom/hd_backup.html

ミヤワキ及び、アズモード社関連発行のメルマガ

読者数4,100名を超えメルマガ界で注目されるメルマガ
■「マスコミでは言えないこと」
http://www.as-mode.com/mailmagazine/

営業の仕組み作りを実例と共に解説
■「週刊 全員勝利の方程式」
http://www.mag2.com/m/0000140372.htm

あの有名人も行列に並ぶ焼肉店のメルマガ
■「週刊 スタミナ苑攻略法」
http://www.mag2.com/m/0000139932.htm

竹の塚生まれの生粋の足立区民「ケーコ」が送る足立区メルマガ
■「1000%アップ!足立満喫プロジェクト」
http://www.mag2.com/m/0000139929.htm

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