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伸びる会社は知っている −>第7号48時間で資料請求62件。
中小企業・個人商店、ITフルパワー活用方法を紹介するFAXマガジンです。
※アズモード社のクライアント向けに、FAXマガジンで配信しているものを再掲載しております。

■第7号48時間で資料請求62件。

インターネットは道具です。そしてこの道具はその価値と使い方を正しく利用すると今までの常識を覆す結果をもたらします。

2004年9月25日(土)発行号
目次♪

 1:伸びる会社は知っている!
   インターネット活用法、最新事例
   48時間で資料請求62件。

 2:実践テクニック編!
   伸びるホームページはここが違う。
 3:オススメ情報

それでは始まりです!!!

1:伸びる会社は知っている!〜48時間で資料請求62件。〜

48時間で資料請求が62件というと皆さんはどう思われるでしょうか?

もちろん、資料請求がすぐ売上に繋がるわけではないのですが、それが無料の資料でも欲しいと思わなければだれも手を挙げてはくれません。

資料請求などの「オファー」は、ダイレクトマーケティングの中ではとても重要となります。

それは少なくともその資料に対して興味を持っている人、つまり見込み客や潜在的な見込み客を知ることができるからです。

あなたが営業マンだったとして、商品に興味を持っている人と、全く興味がない人とではどちらに売りやすいと思いますか?当然、興味を持っている人ですよね。

例えば、「不動産」にしても誰もが全員「マイホーム」を欲しいとは限りません。好きな場所に引越ができるという理由から積極的に「賃貸」を選んでいる人もいるのです。

一方、素人考えで「まだ収入が足りないから・・・」などと、「欲しい」けど買えないと思っている人もいます。

「賃貸派」に「マイホーム」を買わせるには考え方を改めさせる必要があり大変な労力を要します。しかし、「収入が足りない」と考えている人でも、プロから見れば住宅ローンが組める場合が結構あるのです。

あなたが不動産屋さんだったとして、どちらのお客さんに営業をかけるでしょうか?

私が取り組んだ不動産業の「営業戦略構築」で、「ステップ式顧客育成法」というものがあるのですが、この中で前述の「素人」を「まだまだ客」と分類して大切に「育成」することを心がけます。

しかし、誰もが「まだまだ客」になるわけではありません。「賃貸派」もいますからね。 そしてこの「まだまだ客」を集めるために「資料請求」等の「オファー」が必要となるのです。

簡単にいうと「●●に興味ありませんかぁ〜!」と問いかけて「あるある!」と手を挙げて貰うのです。

とはいえ、やってみると分かるのがこの「手を挙げて貰う」こともそんなに簡単な作業ではありません。

しかし、私のホームページで「無料特製レポートプレゼント」を行ったところ、48時間で62件の応募があったのです。一日100件ぐらいのアクセスしかないページがです。

<つづく>
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2:実践テクニック編!〜伸びるホームページはここが違う。〜

前回社員管理ページの問題点について触れましたが、社員管理ページの功罪についてもう少し踏み込んでみます。

社員管理ページの利点として「コスト」が上げられます。が、しかし、これは大間違い。

社員管理ページはもの凄くコストがかかっているケースが多いのです。社員管理ページは製作会社に支払う「外注費」が「帳簿上」発生しないので、安くあがった気がしますが、その社員へ支払う「人件費」が計算に入っていないのです。

特殊な例を除いて殆どの社員はホームページ作りに関してはちょっと上手い素人です。

中には「ソフト」が使えるだけのケースもあります。このことはワープロソフトの「ワード」が使えたからと言って、立派な文章が書けるわけではないことと同じです。

ですからプロなら持っているノウハウを「試行錯誤」する時間的(人件費)ロスや、折角見に来てくれたお客様をがっかりさせる機会的ロスと、顧客感情の低下まで引き起こしてしまう危険があるのです。

だからといってプロが全て勝っているわけでありません。中には「技術力は高いけど・・・」という製作会社も多くあります。

こっちのページはもっと最悪で、最新の技術を詰め込んでいるだけで見に来る人のことは全く考えていないのです。

来訪者は技術ではなくコンテンツ(内容・中身)を見に来ているわけですからね。 さて、「伸びる」ホームページ作りには実は重要なキーパーソンが存在します。

<つづく>
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3:オススメ情報

■ホームページを作る方は必携です。
初心者から初級者にステップアップする際には絶対に必要になります。
http://www.as-mode.com/check.cgi?Code=4798002208

■本の通販ならアマゾンどっとこむ、最速当日届きました(笑)。
http://www.as-mode.com/check.cgi なぜ?私がアマゾンをオススメするのか?の体験記です。
http://www.as-mode.com/iyashi.html

■ハードディスク丸ごとバックアップ小ネタとファイル整理について
http://www.as-mode.com/recom/hd_backup.html

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読者数4,100名を超えメルマガ界で注目されるメルマガ
■「マスコミでは言えないこと」
http://www.as-mode.com/mailmagazine/

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